Ep.36 動く中期計画

00:00:02: こ ん に ち は 小 さ な マ ー ケ テ イ ン グ 会 社 を 経 営 す る カ ラ ビ ナ ハ ー ト 株 式 会 社 の 盛 岡 平 で す 変 革 申 報 当 事 者 が 語 る リ ア ル こ の 番 組 で は 普 段 ヨ ー ロ ッ パ 最 大 級 の コ ン サ ル テ ン グ 会 社 の ロ ー ラ ン ド ベ ル ガ ー に て シ ニ ア パ ー ト ナ ー を さ れ て い る 田 村 さ ん 変 靴 ア ド バ イ ザ ー の 野 本 さ ん を 迎 え し 変 静 を リ ー ド し て き た 当 事 社 と し て の 視 点 を 持 つ 二 人 が 企 業 変 靱 の リ ア ー ル に つ い て 語 り 合 う ト ー ク 番 組 で す 今 回 の テ ー マ は こ ち ら 動 く 中 期 計 画 と 題 し て お 送 り し た い と 思 い ま す 。 中 期 経 験 の こ と だ と 思 う ん で す け れ ど も 、 こ れ と い う の は 何 の た め に 会 社 は 出 し た り 作 る も の な ん で し ょ う か

00:00:46: ?

00:00:47: は い 。 そ も そ も 中 期 系 計 画 と い う の は 、 業 界 に よ て 何 を 中 期 と 呼 ぶ の か と い う の は 厳 密 に は 違 う ん だ と 思 う ん で す け ど 一 般 的 に は 中 期 と い う と だ い た い 三 年 後 三 年 な の で あ の の 粘 土 n と す る と n プ ラ ス 一 等 に と n ぱ さ ま で こ の 計 画 を n 年 度 ま で に ち ゃ ん と 発 表 し ま し ょ う と 計 画 て 何 か と い う と あ の 多 く の 場 合 振 り 上 げ と 営 業 利 益 と あ と も ち ろ ん 最 近 で は そ れ 以 外 に も 様 々 な 資 本 市 場 か ら 見 た 時 の 効 率 性 の 指 標 例 え ば あ る を い い と か R O A と か そ う い う た 効 率 性 を 見 る と い う 指 標 も 加 わ ら れ て い ま す け ど 基 本 的 に は あ の ー 三 年 後 の そ う い う 財 務 目 標 を 外 部 に 対 し て 提 示 し ま し ょ う こ れ が 中 期 経 験 計 画 で あ る と と 考 え る と 多 く の 場 合 は 株 主 あ る い は も う 少 し 広 く 言 う 投 資 家 で す か ね 資 本 市 場 の 投 資 化 に 向 け て 我 々 の 会 社 は こ ん な 会 社 に な り ま す そ の 時 に は こ の ぐ ら い の ザ イ ン パ フ ォ ー マ ン ス を 上 げ る 会 社 に な ん で い る は ず で す と い う こ と を 訴 求 す る ア ピ ー ル す る 文 書 な わ け で す こ れ が 中 期 経 営 計 画 と な の で 投 資 家 に 向 け た も の で あ る と い う の が 一 つ の 会 社 区 で は あ る ん で す よ ね

00:02:22: な る ほ ど あ り が と う ご ざ い ま す こ の 中 期 系 計 画 を 会 社 が 作 る 投 資 家 に 向 け て の ア ピ ー ル で あ る と い う の は 理 会 す る ん で す が 私 ら の 普 通 の 率 直 な 疑 問 と し て こ れ て 作 る け ど 達 成 し て い る 会 社 は ど れ く ら い あ る も の な ん で

00:02:38: す か こ れ は 多 分 会 社 の 特 徴 も 出 る と 思 う ん で す ね 非 常 に 硬 い 計 画 を 出 し て 必 ず 達 成 す る 思 い 切 り ス ト レ ッ チ し た 計 画 を 出 し て そ こ に な ん と か チ ェ レ ン ジ し て い く は い ろ ん な 性 格 つ て あ る と 思 う ん で す

00:02:56: け れ ど も

00:02:57: で も も し こ れ が 先 ほ ど 申 し 上 げ た よ う に 投 資 家 に 向 け た 何 ら か の メ ッ セ ー ジ で あ る ん だ と す れ ば あ ま り 低 い 目 標 じ ゃ 意 味 な い じ ゃ な い で す か 我 々 こ ん な 会 社 に な る ん だ と い う 大 き な 変 革 を 示 し た い し そ の 変 靴 が 実 現 で き た 赤 月 に は こ ん な う り あ げ や 利 益 や こ ん な パ フ ォ ー マ ン ス を 財 務 的 に 果 た せ る ん だ な の で い い 会 社 で し ょ と 言 い た い わ け で 少 し だ け 背 伸 び を し た 計 画 を 出 し て そ れ に よ り 魅 力 を ア ピ ー ル す る と い う こ と が 通 常 の 処 差 だ と 思 う ん で す て 考 え る と そ の 達 成 度 合 い が 必 ず し も 百 パ ー セ ン ト か と い う と も ち ろ ん な か な か そ ん な こ と は な く て 行 き ま し た あ る い は ウ リ ア ゲ ー の 目 標 を 甘 く 言 い た け れ ど も 営 業 利 益 は ち ょ と 雨 だ た あ る い は ウ リ あ げ や 営 義 を 利 盁 を 言 い た け れ ど も R O E と い う 観 点 か ら 見 る と ま だ ま だ で し た と

00:04:00: か こ こ は

00:04:01: い ろ い ろ あ る と 思 い ま す し ま ぁ 特 に 近 年 だ と 急 激 な 円 安 が あ た の で 三 四 年 前 に 立 て た 中 期 系 計 画 と い う の は 日 本 の 外 で の ウ リ 揚 げ が 大 き な 企 業 な ん か で は あ の 炎 冠 さ ん し た 結 果 と し て の 利 益 は 当 初 の 予 定 を 大 き く 超 え て 一 年 前 倒 し で 足 せ ち ゃ い ま し た な ん て 企 業 は 結 構 制 造 業 と か た く さ ん あ り ま し た な る ほ ど な の で あ の も う 本 当 に そ こ は 個 別 企 与 そ れ ぞ れ 状 況 に よ る か

00:04:29: な と 思 い ま す な る ほ ど あ り が と う で す で も こ れ を や は り 出 し た 方 が い い ん で す か 企 用 は

00:04:37: そ う な ん で す お 良 い 質 問 で す ね 出 し た ほ う が い い の か と で 言 い た 時 に 考 え な き ゃ い け な い ポ イ ン ト が 一 つ あ て 本 当 に 投 資 家 の た め だ け の も の な ん で す か と い う こ と だ も ん で す ね そ の 話 に 行 く 前 に 少 し 別 の 話 を 挟 む と 実 際 中 期 経 営 計 画 を 策 定 し て 開 示 を し て 資 本 史 上 に 対 し て 我 々 こ う な り ま す と い う こ と を 三 年 計 画 と し て 外 に 出 し て い る 会 社 と い う の が ど れ ほ ど 増 え て い る の か あ る い は 減 て る の か と い う の を 実 質 と し て 見 て み る と は い が 増 え て い る ん で す 上 場 企 業 の 中 で 何 パ ー セ ン ト か ち ょ と わ か ら な い で す け ど 確 実 に 上 場 企 与 は あ の コ ー ポ レ ー ト ガ バ ラ ン ス コ ー ド の 影 響 も あ え そ う い ば 計 画 を 外 に だ し て い る 中 で も 中 期 系 計 画 す な ち 三 年 計 画 を 外 に 数 字 と 共 に 出 す と い う 会 社 は こ の 四 五 年 の 間 で も 、 二 倍 近 く 増 え て る ん で す 。 と こ ろ が 、 そ の 間 に 、 中 期 経 営 計 画 を 出 す の や め ま す と か 、 去 年 出 し た け ど 修 生 し ま す と か 、 あ る い は 去 年 だ し た け ど 、 や は り や め た と 取 り 下 げ ま す と か こ う 言 う か 、 あ る 意 は 今 年 中 期 計 画 出 す 予 定 で し た け れ ど も 一 年 延 期 し ま す と か ね た こ と を し て い る 会 社 と い う の は 実 は 増 え て い て こ の 五 年 ぐ ら い の 間 に 二 倍 以 上 増 え る つ ま り 出 し て る 会 社 以 上 に 増 え て る ま あ こ れ は 比 率 の 話 を し て い る の で 絶 対 数 は も ち ろ ん 開 示 し て い る 企 業 の 数 の 増 や 幅 の 方 が 数 字 大 き い ん で す け ど た だ そ れ だ け 皆 さ ん 迷 う て ら し ち ゃ う ん で す ね そ れ 何 を 言 う か と 言 う と 三 年 ご と に 数 字 を 外 に コ ミ ッ ト す る と い う こ と が そ も そ も ど れ ほ ど 意 味 が あ る 話 な ん だ ろ う か み な さ ん 悩 ん で ら し ち ゃ る か ら な ん か と あ る 調 査 に よ る と 経 営 会 議 な り 取 締 役 会 で 中 期 経 済 計 画 要 は 三 年 計 画 の 会 事 を も う や め よ う か と い う 議 論 を し て い る 会 社 て 半 分 ぐ ら い い る ん で す け ど 例 え ば 三 年 じ ゃ な く て も と 五 年 や 七 年 十 年 か け た 大 き な 変 革 の 方 向 性 を 示 す と い う こ と の が よ ほ ど 重 要 な ん じ ゃ な い か あ る い は 三 年 じ ゃ な く て も と 短 く 毎 年 毎 都 市 数 字 な ん て も う ど う な る か わ か ん な い ん だ か ら 世 の 中 の 状 況 見 な が ら 目 標 は 決 め 細 か く も と ア ッ プ ダ ウ ン さ せ る べ き だ と な の で も と 身 近 く す る べ き だ け 色 ん な 議 論 が あ え こ の 固 定 的 な 三 年 で 中 期 の 経 営 計 画 を 立 て る と い う こ と 自 体 が 見 直 さ れ て き て い る こ と な ん で す で 、 さ き の 元 の 話 に 戻 る と じ ゃ あ 誰 の た め の も の な の か と い う こ と な ん で す け ど こ れ は 取 り も 治 さ ず シ ェ イ ン の た め で も あ る か ら で す 。 結 局 、 シ ェ い ン が ど う

00:07:52: 自 分

00:07:53: の 行 動 を 変 え な き ゃ い け な い の か と か 、 あ れ は 結 果 を 踏 ま え て 次 自 分 は ど う す べ き な ん だ ろ う か ?

00:08:01: あ れ は そ も そ も ど う し な く て い け な か み た ろ う か と い う こ と を 振 り 返 る う ー ん そ う い う こ と を 考 え よ う と す る と 振 り 返 り き ッ ト も と 短 サ イ ク ル に 行 か な い と 方 向 修 生 間 に は な い で し ょ う し 大 き な 変 革 の 方 向 性 ど ん な 風 に 我 々 大 き く 仕 事 の 仕 方 お 金 の 稼 ぎ 方 を 変 え て い く ん だ ろ う か な ん て い う 話 は 必 ず し も 三 年 で も 脳 と 考 え る べ き で は な い か も し れ な い 五 年 七 年 業 界 に よ る と は 十 年 二 十 年 か け て 変 え て い く と い う こ と か も し れ ま せ ん つ ま り 相 手 を 社 員 の 行 動 会 社 の 行 動 を 変 え る と い う こ と を 目 的 だ と い う ふ う に 定 め る と 必 ず し も 三 年 後 の 中 期 の 数 字 を コ ミ ッ ト す る と い う こ と が た だ し い こ と な ん だ ろ う か み な さ ん 考 え て い る ん で す よ な の で 中 期 や め ま し た も う 何 も し ま せ ん 資 本 市 場 に 対 し て な ん で コ ミ ッ ド も し ま せ ん 何 の 会 事 も し ま せ ん と 言 わ れ る わ け で は な く て 出 し 方 を そ も そ も も う ち ょ う ど 真 面 目 に 見 直 そ う こ の 計 画 と い う の は 計 画 の た め の 計 画 で は な く て 変 革 の た め の 計 画 な ん で と い う こ と は 社 員 が ど う 変 わ り 文 化 を ど う 買 え 結 果 数 字 が ど う 変 え て い く の か ど の く ら い の 時 間 軸 で い う こ と も と ち ゃ ん と 真 面 目 に 考 え よ う と 会 社 に よ る ん で す か ら で す よ 中 期 経 営 計 画 を 一 回 出 す じ ゃ な い で す か 毎 年 見 直 す ロ ー リ ン グ 中 継 つ け ど 毎 都 市 ち ょ う ど ず つ マ イ ナ ー チ ェ ン ジ し て 車 の よ う に バ ー ジ ョ ン ワ ン か ら 次 翌 年 バ ー ジ ョ ン ツ ー バ ー ジ オ ン ス リ ッ ト ち ょ と つ ず つ 変 え て い け ば い い じ ゃ な い 特 に 数 字 な ん か は そ う や て ロ ー リ ン グ し て い き ま し ょ う ま あ 一 方 で 三 年 な ん て こ と で 本 当 に 企 業 が 大 き く 買 わ れ る の か と 平 時 の 変 革 で あ れ ば そ う い う も ん じ ゃ な い か も し れ な い と 考 え る と 十 年 の 大 き な 経 営 方 針 を 示 す ん だ と な の で 経 済 方 釕 と す ご い た い サ イ ク ル な ロ ー リ ン グ 型 の 中 継 の セ ッ ト で 開 示 し ま し ょ う と か い ろ ん な バ リ エ ー シ ョ ン が 今 世 の 中 で き て き て い る と い う の が 今 我 々 が 色 ん な ク ラ ウ ン ト 企 業 と 付 き 合 い を し て い て す ご く 感 じ る こ と で す し な み な さ ん 本 当 の 意 味 で 中 期 経 営 計 画 と い う も の を し か り と 変 革 と 結 び つ け て 会 社 が 変 わ る 組 織 が 変 あ る 人 が 変 え る と い う こ と に 結 び 付 け て 考 え て い ら し ゃ る ん だ な と い う の を ま 、 我 々 今 す ご く 実 感 と し て 思 う こ と で す ね 。 野 本 さ ん ど う で す か ?

00:10:37: そ う で す ね 。 結 局 中 継 て 何 の た め に 作 る の ?

00:10:43: と い う こ と を 作 ら れ る 側 の 人 が ど れ だ け ち ゃ ん と 説 明 出 来 ま す か ?

00:10:49: こ れ は 僕 は ア ン ケ ー ト と か 撮 れ た こ と な い し ア ン カ ー ト で 撮 る と こ ろ で み ん な 索 問 し て く る の で 意 味 無 い と 思 う ん で す け ど 明 確 に 持 て い る 何 の 為 に は 持 て る ?

00:10:59: い や こ れ は

00:11:01: 株 価 を あ げ る た め に と か 株 価 を 維 持 す る た め に は 必 要 な の で あ る で 通 し 方 の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン を す る た め に と て も 有 益 だ か ら 行 け る ん で す よ と い う 人 も い る と 思 い ま す 日 本 で 三 年 と か 五 年 ぐ ら い の 中 期 的 な 姿 を 見 せ て あ げ な い と 百 年 後 と か 言 わ れ た つ て よ く わ か ん な い し 三 十 年 後 も よ く 分 か ん な い と 社 員 が つ い て こ な い し い つ も 目 先 の こ と や れ と 言 わ れ て も い や 、 も う な ん か あ の 手 段 と 目 的 そ れ じ ゃ あ き ち が い ち ゃ う し み た い な い う ふ う に な ち ゃ う ん で も ち ろ ん そ れ を 結 果 と し て ス テ イ ク ホ ル ダ ー の ま あ 社 外 の ス テ ー ク ホ ー ル だ に 行 く の は 必 要 か も し れ な い ん だ け ど 基 本 的 に は シ ェ イ ン の 道 し る べ と し て 作 て る ん だ み た い け る 人 も い い あ り だ と 思 い ま す ど ち ら で も い い た だ そ れ を わ か つ て な い で 三 年 に 一 回 出 し て た ん で み た い な 作 り 方 を し て い る と こ ろ と か が ど ん ど ん ど ん ど ン 完 了 的 に な て き ち ゃ ん で 下 手 す る と 三 年 の 中 期 計 画 の 三 年 目 の 夏 ぐ ら い か ら も う 中 期 契 約 立 て て る ん で す よ ま だ 四 分 の 一 ぐ ら い 残 り ま す け ど 大 丈 夫 で し た け み た い な 感 じ で 計 画 づ く り で も 否 定 し ち ゃ う み た い な 感 じ に あ る の で や は そ う い う こ う 原 理 原 則 盛 り さ ん か ら 今 日 ね ご 質 問 い た だ い た そ う い う ベ ー シ ッ ク な と こ ろ と 皆 さ ん 改 め て 向 き 合 て ま す か と い う の が 多 分 こ れ 一 つ の メ ッ セ ー ジ だ し 向 き あ た 時 に そ の や り 方 じ ゃ な く

00:12:42: て よ く 寝

00:12:43: て い う ふ う に ね ぇ ま ぁ ダ ム ラ さ ん ド バ ナ モ ン さ ん と か そ う 言 う け ど 俺 の 立 場 じ ゃ い え な い み た い な 風 な リ ス ナ ー も い ら し て る か も し れ な い ん で す け ど 特 に や は り 自 分 が 意 思 決 定 意 見 が あ る 方 は そ う い う と こ ろ に 考 え を 寄 せ て い た だ き た い な と い う ふ う

00:13:02: に あ り が と う ご ざ い ま す 全 く そ の と お り 中 期 経 営 計 画 が 三

00:13:09: 年 一

00:13:09: 度 の イ ベ ン ト に な じ ゃ て る 会 社 あ る わ け で す よ も う そ の 三 年 目 現 行 中 期 計 画 の 二 年 目 の 割 ぐ ら い に な る と も う 来 年 は 中 期 系 計 画 時 期 中 継 を 策 定 す る 年 度 だ も う 一 年 間 イ ベ ン ト の よ う に 中 期 経 営 計 画 作 て 作 業 を 始 め る わ け で す よ ま さ に 作 業 み ん な で で あ の 我 々 が い ろ ん な 会 社 様 の 中 期 系 計 画 を 拝 見 こ れ は ク ラ イ ア ン ト 企 業 に 限 ら ず 夜 中 に た く さ ん こ う 出 て ま す ね 開 示 さ れ て い る の で そ う い う の を 見 る と や は り こ れ て 社 員 に あ る い は も ち ろ ん 資 本 市 場 刺 さ ら な い よ な ぁ な ぜ な ら こ れ て き て 動 か な い だ ろ う な ぁ と 思 う 計 画 中 継 て い く つ か こ う パ タ ー ン が あ る ん で す よ い つ つ 動

00:14:03: か な い チ ュ ー ピ ン グ パ タ ー ん い つ つ

00:14:06: 動 か ね え 中 綾 中 維 じ ゃ な い 中 綵 み た

00:14:08: い な こ

00:14:09: こ で 五 つ あ る ん で す よ ね ま ず 一 個 目 は 俺 あ の 典 型 的 な 完 了 色 の 強 い 組 織 で す け ど ホ ッ チ キ ス 中 綱 こ れ は 多 い で す よ こ れ は 会 社 の 中 に 入 い て み な い と わ か ら な い ん で す け ど 今 ね こ れ は 作 り 方 の 話 を し て い ま す 作 る 時 に じ ゃ あ 中 期 経 営 計 画 今 年 は 中 期 系 計 画 策 定 粘 土 で す ま ず 何 が 始 ま る か と い う と 各 事 業 部 門 、 各 機 能 部 門 に 計 画 を 出 さ せ る と い う や つ で す じ ゃ あ な に な に 制 品 事 業 務 さ ん と 向 こ う 三 年 間 の 計 画 を 出 し て く だ さ い エ ク セ ル シ ー ト が 配 ら れ て そ れ を 埋 め る と い う 作 業 が 発 生 す る ん で す よ こ れ が 地 域 ご と 、 事 業 制 品 ご と あ る い は 生 町 文 門 、 長 達 文 門 そ れ ぞ れ ご と の 機 能 部 門 ご と に 数 字 が 書 き 集 め ら れ る そ こ に チ ョ ッ ト し た 市 場 分 析 と か が パ ワ ー ポ イ ン ト で く つ け ら れ で 本 社 の 計 画 企 画 は そ れ を か き 集 め て ガ シ ァ ッ と ホ ッ チ キ ス し て こ れ が う ち の 会 社 の 中 期 経 験 間 若 干 極 端 に 言 い ま す け ど ホ ッ チ キ ス し た だ け と 何 の こ そ こ に 石 も な い と こ れ は や る ?

00:15:22: こ れ は や ら な い こ れ は で き な い あ る い は こ れ と こ れ は や れ る け ど 同 時 に は で き な い な ぜ な ら お 金 が 無 い か ら 人 が 居 な い か ら そ ん な こ と を ち ゃ ん と 考 え て 何 を や る や ら な い を 決 め る の が 本 当 の 意 味 で の 方 向 性 を 示 す と い う こ と で す け ど ホ ッ ち キ ス し て た だ け な ん で そ れ が な い と 二 つ 目 は 天 子 盛 り こ れ は ね ー な ん て 言 う ん で し ょ う さ き の ホ ッ チ キ ス と は ち ょ と こ う 角 度 が 近 く て 会 社 を 消 え し て い る と い ろ ん な 人 が い ろ ん な こ と い う わ け で す よ こ れ か ら は 環 境 問 題 が 重 要 だ か ら な ん か こ う e s g s d g 図 の 視 点 が と い や い や こ れ か ら 人 的 資 本 経 営 な ん で い や い や や ば 財 務 の 視 点 が 需 要 で い ろ ん な こ と み な さ ん 言 う わ け で す ア ナ リ ス ト が 取 り 締 め 役 は 広 い け ば 社 外 の 取 締 彼 の 方 々 が 皆 さ ん こ れ ま で の 経 験 を 踏 ま え て 、 こ ん な 観 点 も 、 あ ん な 観 點 も 、 こ の よ う な 観 展 も 攻 撃 を 全 部 受 け 入 れ て い る と こ の 天 候 盛 り 中 継 に な る そ う す る と 最 終 的 に 何 が 出 来 上 が る か と い う と 我 々 は 社 会 課 題 へ の 対 決 を す る ソ リ ュ ー シ ョ ン 企 業 に な る ん で す 。 ど こ の 会 社 の 話 で す か ?

00:16:34: つ て い う 全 員 同 じ 中 綾 が で き 上 が ら な い こ れ は 全 く 意 味 が 無 い そ の 会 社 の 色 が 何 も 感 じ ら れ な い 三 つ 目 が こ れ は 結 構 ア カ デ ミ ッ ク な こ と が お 好 き な 経 営 者 が 経 済 し て る 会 社 で 多 い ん で す け ど 重 い 空 回 り 中 継 重 い か ら 本 当 ね む ず か し い ア カ ダ ミ ッ ク の 用 語 が 知 り 場 め ら れ て い て 我 々 は こ ん な 企 業 に な る ん だ と い う む づ か し い 方 か な で 語 ら れ て い る ん で す パ ッ と 見 何 の 事 だ か 分 か ん な い で す け ど な ん の 事 だ け わ か ん な い し 誰 も 社 員 は 言 え な い の で 、 そ れ が そ の ま ま 中 期 経 営 計 画 の こ の N か ら N プ ラ ス 二 年 度 の 中 期 経 済 経 過 の ス ロ ー ガ ン で す 。 世 の 中 に 出 て い く わ け で す 。 社 員 の 方 は 、 い や こ れ 社 長 が 言 う 言 葉 だ か ら 使 わ な い わ け に い か な い ん で 、 こ の 会 社 の 特 徴 は 我 々 の よ う な 外 部 の 人 が 入 り 、 色 ん な 経 緯 会 議 の 資 料 と か 文 門 の 資 源 を い た だ く と 、 そ の 誰 も が 理 由 し て な い キ ー ワ ー ド が 随 所 に 敷 り ば め ら れ て い る 。 使 わ な き ゃ い け な い 。 み ん な 使 う ん で す け ど 、 何 の こ と か が 違 和 が あ て な い 。 こ れ 本 当 に 多 い で す ね 。 こ れ 重 い か ら ま あ 行 け 。 あ と 四 つ 目 は 結 構 本 質 的 で 、 顧 客 負 財 と い う ん で す ね 。 そ れ に よ り そ の 企 業 の お 客 様 、 そ れ は 生 活 者 か も し れ な い し 企 与 か も し れ ま せ ん け ど 、 お 客 さ ま に と て ど ん な 良 い 事 が あ る の か ?

00:18:04: お 客 さ ん に と し て 何 が 変 わ る の か 、 あ れ を お 客 さ ま に 対 す る 提 供 す る 価 値 が ど う 変 わ る の か そ れ は 競 合 と は ど う 違 う ん だ ろ う か 結 果 我 々 の 収 益 の 稼 ぎ 方 が こ う い う

00:18:18: 風 に 変 わ る ん だ

00:18:19: と い う 価 値 の 話 と か 設 け 方 も 話 と か が 顧 客 起 点 で 語 ら れ て な い と い つ い つ ま で に 我 々 こ ん な 商 品 を 開 発 し て こ ん だ け の 羨 げ を こ の 地 域 で あ げ た い み た い な タ イ と 言 わ れ て も ね え と こ れ 顧 覚 不 財 て や つ で す ね 最 後 は こ れ は も う 動 く 当 た り ま す 本 当 に で き る ん で す け ど 実 行 可 能 性 が 全 く 見 え な い と い や こ れ わ か り ま し て こ れ ほ ん と に 全 部 出 来 た ら 素 晴 ら し い 会 社 だ と 思 う ん で す け ど で き る ん で し た け れ ど こ れ ま で 一 個 も で き て い な い じ ゃ ん と し な が て 視 界 不 良 目 標 は 立 派 な ん だ け ど ほ ん と に そ れ が で き る と い う 理 屈 ?

00:19:01: 理 由 が 伴 い と い ず れ に し て も や は り 中 期 ま あ 中 期 じ ゃ な く て 長 期 で や ろ う が ロ ー リ ン グ で も い い ん で す け ど こ れ ら の 五 つ の 観 点 を 踏 ま え て 、 こ う じ ゃ な い も の を 作 る こ と が 動 く 計 画 と い う こ と で す し 、 動 か な い 計 画 は 資 料 で し か な い ん で 、 経 営 に 資 料 は い ら な い の で 経 済 計 画 と い う の は 資 料 で は な く て 、 動 く 仕 組 み 。 動 か す 仕 掛 け な ん で そ こ を 意 識 し て こ の 中 継 と い う も の の あ り 方 か ら も う 一 度 見 直 し て み る と い う の は 非

00:19:45: 常 に い い タ イ ミ ン グ 今 そ の い い タ ー ミ ン グ な ん じ ゃ な い か な と 思 い ま す 業 績 引 き 上 げ て い く ん で す か そ れ は じ ゃ あ な ん で で き る ん で す か ?

00:20:11: と い う 社 員 だ た ら 僕 ら 毎 日 頑 張 り 働 い て い る ん で す け ど こ の 三 年 先 、 五 年 先 に は ど ん な チ ェ レ ン ジ が ま と

00:20:18: い て

00:20:19: そ の 結 果 こ の 会 社 は ど う な る ん で す か と も と 言 う と 僕 ら は ど う な る ん で す か ま で 言 え る と 最 高 で す け れ ど も ね と い う と こ ろ に そ の 作 業 に 落 ち い ち ゃ う と も う た だ 単 に こ う 面 倒 く さ い あ の 数 字 合 わ せ 資 料 作 り に な じ ゃ ん で す け ど だ か ら そ こ を 考 え て い く と 少 し こ れ じ ゃ あ 動 か な い な と か こ れ じ ゃ 動 く な が 判 断 し や す く な る と 思 い ま す し で も う 一 つ は な ん か 繋 が り を 大 切 に し ま し ょ う と つ な が り と か 接 続 を 大 切 に し ま し ょ う と 例 え ば ま あ 綺 麗 事 だ と し て も そ の 中 期 計 画 て そ も そ も 超 長 期 目 標 と か 経 営 理 念 の 実 現 の ど う い う 役 割 を 果 た す ん で す か ね と い う 上 位 概 念 と の 接 続 と い う の も あ る と 思 い ま す し

00:21:11: た ま に あ る

00:21:12: お 会 社 さ ん の 中 継 で 会 社 全 体 で は 作 く て る ん だ け ど 組 織 別 に ブ レ イ ク ダ ウ ン が 明 確 に さ れ て ま せ ん と か ホ ー ル デ ン ク ス 全 体 で は 作 け る ん だ け れ ど 年 結 会 社 そ れ ぞ れ に 落 ち て な い と か 逆 に 言 う と 年 結 会 社 も そ れ ぞ れ 作 え る ん だ け ど な ん か こ う 重 点 試 作 と か 聴 い て る と バ ラ バ ラ で 一 緒 の タ イ ミ ン グ で つ く ん だ け ど 自 由 に つ く た ん で す ね み た い な ホ チ キ ス 本 当 に あ の ホ チ き す り し か な ん て な い と か あ と も と 言 う と 三 年 に 一 度 作 る ん だ け ど そ れ が レ ン ジ の 計 画 と 結 び 付 い て な い だ か ら で き て な い と い う よ り も そ う い う と こ ろ ま で ち ゃ ん と 繋 げ て こ れ ち ょ と 面 倒 な ん で す け ど そ の 本 社 と か ホ ー ル デ ン グ ス が 作 る 時 に は 少 し や は り 初 め に ガ イ ド ラ イ ン を 緩 く て も い い か ら み ん な と 早 め に 言 い て こ の 観 点 で 考 え て ね と い う こ と を 入 量 し つ つ 遠 慮 を 忘 れ ず に 入 れ て い く の が 必 要 な ん で す よ あ ん ま り 行 ち ゃ う と み た い な 感 じ で 遠 慨 し て 言 わ な い 会 社 が 多 い ん で す け ど 上 か ら ち ゃ ん と 方 針 は 落 と し て い き ま し ょ う で す し た だ そ れ を 言 う と き に い や 来 月 ま で に 作 ら な き ゃ い け な い か ら 各 社 二 週 間 で 作 て き て と い う 配 慮 の 無 い 落 と し 方 す る と ま ず い じ ゃ な い で す か み た い な こ の 入 る と 遠 慮 の 部 分 を つ け な が ら ち ゃ ん と 色 ん な も の と 接 続 を し み ん な が 納 得 感 の あ る 中 期 計 画 を 作 れ れ ば 結 構 こ れ は 動 く 掃 除 を 作 り 入 れ て る ん じ ゃ な い か な と 思 う の で 自 分 が 振 り 出 さ な き ゃ い け な い 部 署 に 入 れ る い う 人 は 半 年 前 か ら と か 八 ヶ 月 前 か ら 作 る の が あ ん ま り 言 い た 割 に こ う い う こ と を 言 う と も な ん で す け ど や は り 台 湾 を 始 め る と い う こ と 自 体 を な る べ く 早 め 早 め に 行 く と い う の は す ご く 必 要 だ し そ れ の 一 手 段 と し て 毎 年 ロ ー リ ン グ を し ま し ょ う て い う の も ひ と つ て か も し れ な い し や は り 何 の た め に 作 る ん で す か 誰 の 何 の 問 い に 答 え る ん で す か こ こ に 立 却 を し た 時 に あ な た た ち の 今 作 て る 中 継 の や り 方 と い う の ほ ん と に ビ ッ と し て ま す か ?

00:23:22: こ こ と 一 回 向 き 合 い で 見 る き ッ カ キ に ね あ の 四 月 で す か ら ま だ 年 度 の 切 り に も よ る と 思 う ん で す け ど 今 の う ち か ら 考 え 始 め る と 次 の 三 月 ま で に 作 ん な き ゃ い け な い 人 に は 結 構 こ う 早 い 動 き 出 し に な る と 思 う の で ぜ ひ や て い た だ け れ ば と 思 い ま す

00:23:43: あ り が と う ご ざ い ま す 最 後 に 番 組 か ら の お 知 ら せ で す 変 革 三 房 当 事 者 が 語 る リ ア ル を ま た 聞 き た い と 思 た 方 は お 聞 き の ポ ッ ド キ ュ ア ス ア プ リ で 番 組 フ ォ ロ ー と レ ビ ュ ー を お 待 ち し て い ま す ま た 番 組 で は お 聞 き 皆 様 か ら の 質 問 疑 問 感 想 を さ ま ざ ま な 媒 体 で も 待 ち し て い ま す Q & A 画 面 番 組 へ の メ ッ セ ー ジ は こ ち ら か ら ア ッ プ ル ポ ッ ト キ ュ ス ト で お 聞 き の 方 は レ ビ ュ ー を 書 く か ら コ メ ン ト 付 き で レ ビ ウ で き ま す こ の ポ ッ ト カ ス ト の 書 籍 変 革 賛 防 当 事 者 が 語 る リ ア ル が 四 月 二 十 三 日 に 発 配 さ れ ま す 概 要 欄 の リ ン ク か ら 予 約 で き ま す 来 週 も 木 曜 日 の 朝 七 時 に 更 新 さ れ ま す 次 回 も 通 勤 通 学 や 移 動 の 共 に 聴 い て く れ る と 嬉 し い で す お 相 手 は カ ラ ビ ン ハ ー ト 株 式 会 社 の モ リ オ ヘ イ ト

00:24:39: ロ ー ラ ン ド ベ ル ガ ー 田 村 聖 一 と

00:24:42: ノ も と 修 作 で し た