Ep.40 変革参謀へのQ＆A ー作業から経営へ視座を転換する技術ー

00:00:02: こ ん に ち は 小 さ な マ ー ケ テ イ ン グ 会 社 を 経 営 す る カ ラ ビ ナ ハ ー ト 株 式 会 社 の 盛 岡 平 で す 変 革 申 報 当 事 者 が 語 る リ ア ル こ の 番 組 で は 普 段 ヨ ー ロ ッ パ 最 大 級 の コ ン サ ル テ イ ン グ 会 社 の ロ ー ラ ン ド ベ ル ガ ー に て シ ニ ア パ ー ト ナ ー を さ れ て い る 田 村 さ ん 変 靴 ア ド バ イ ザ ー の 野 本 さ ん を 迎 え し 変 静 を リ ー ド し て き た 当 事 社 と し て の 視 点 を 持 つ 二 人 が 企 業 変 靱 の リ ア ー ル に つ い て 語 り 合 う ト ー ク 番 組 で す 今 回 の テ ー マ は こ ち ら 作 業 か ら 経 営 、 シ ザ ー を 転 換 す る 技 術 と 題 し て お 送 り し た い と 思 い ま す 本 日 は 質 問 会 と い う こ と で リ ス ナ ー の 皆 様 か ら 質 問 い た だ き ま し た の で そ れ に 応 え て 頂 く 回 答 し た い と 思 い ま す ラ ジ オ ネ ー ム 林 さ ん か ら 頂 き ま し た 質 問 内 容 を 読 み 上 げ さ せ て 頂 き ま す 先 日 の キ ァ リ ア ド ー ン の 会 で 田 村 さ ん が 新 人 の 頃 に 自 分 の 担 当 以 外 の 百 ペ ー ジ も 全 部 読 ん で 勝 手 に メ ッ セ ー ジ を 書 き 換 え て い た と い う エ ピ ソ ー ド に 圧 倒 さ れ ま し た 私 も 言 わ れ た 作 業 で は な く 、 自 分 ご と と し て 仕 事 を 意 識 し て 動 い て い る の で す が 、 周 り の 同 僚 が 完 全 に 作 業 と 割 り 切 る た め 、 自 分 だ け が 浮 い て し ま い 、 気 持 た が ら れ て い る の を 感 じ ま す 。 ノ モ ト さ ん の よ う に 愛 す る 会 社 で 使 え る や つ か ら 抜 け 出 し 、 周 囲 を 巻 き 込 ん で 本 質 的 な 仕 業 を し て い く た め に は ま ず ど の よ う な コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン や ア プ ロ ー チ を 取 る べ き で し ょ う か ?

00:01:26: と い た だ い て お り ま す が 、 こ れ を じ ゃ あ ノ モ ー ト さ ん 、 い か が で す か ?

00:01:30: は い 、

00:01:31: あ れ で す ね エ ピ ソ ー ド 三 十 五 で 僕 が 転 職 し ま す み た い な 本 発 生 し ま す 転 触 し ま す と 言 い た 時 の 後 半 の 話 に 対 し て 多 分 ご 質 問 を 早 寺 さ ん は く だ さ る と 思 う ん で す け ど そ う で す ね な ん か ハ イ サ ー の 状 況 が よ く わ

00:01:53: か ら な

00:01:53: い の で な ん と も

00:01:54: す ご い 意 識 の 高 い し ッ カ リ さ れ た 方 で す よ ね

00:02:00: す げ て 見 え て い る ん

00:02:01: じ ゃ な い の か な と 厳

00:02:03: し い で す ね な る ほ ど 思

00:02:05: い 出 自 分 ご と と し て の 仕 事 を 意 識 し て 動 い て ま す と い う ん で す け ど そ れ

00:02:10: が

00:02:11: あ い つ 意 識 高 く な じ ゃ て な ん か

00:02:13: 逆 に カ ラ ワ ー ッ て ん だ け ど さ

00:02:15: ぁ 感 じ に 見 え て い る ん じ ゃ な い の か な い う 間 違 た ら ご め ん な さ い ね 本 人 に は わ か ん な い と

00:02:21: 思 う ん で す よ

00:02:23: で も や は り 目 を 向 け て 欲 し い の は 作 業 と 割 り 切 る と か 意 識 し て 何 か や り ま す と か い う こ と よ り も 本 当 に

00:02:36: 結 果 結

00:02:38: 果 で 言 い ち ゃ う と ね 結 果 を 合 わ せ る 人 が 言 じ ゃ う ん で す け ど 自 分 の 仕 事 の 結

00:02:43: 果

00:02:44: そ の 会 社 内 心 は そ の 授 業 が い い 方 向 に 向 い て ま す か と い う と こ ろ に 目 を 向 け て 欲 し い な ぁ と 思 う ん で す よ で 実 際 に 言 う と た ぶ

00:02:55: ん 周

00:02:56: り の 人 は 全 然 ダ メ だ 作 業 ば か り だ と 思 う 時 点 で も う い い 仕 事 で き て な い と

00:03:03: 思 う の で

00:03:05: 本 当 は う ち の 募 集 を 超 良 い こ と し て い る は ず な の に そ れ が

00:03:09: 出 来 て な い

00:03:10: と こ の 人 は で も モ チ ベ ー シ ョ ン に も ら う B さ ん は 今 一 つ 頑 張 る ん だ け ど

00:03:18: な か な か

00:03:19: 結 果 が 出 な い と そ れ を マ ネ ー ジ メ ン ト し て い る 課 長 と か 部 長 は コ ー ナ ー み た い な な ん か そ う い う の 中 で 自 分 頑 張 ん な き ゃ あ み て 前 に 走 り 過 ぎ ち ゃ う と ど う し て も 浮 い ち ゃ う ん で す た だ 一 歩 引 い て そ の 構 造 を 見 た 上 で こ ん な 中 で も 自 分 が 目 指 す こ う い う ア ウ ト プ ッ ト と か こ う い う 成 果 を

00:03:43: 出

00:03:43: す チ ー

00:03:44: ム に な る た め に は ど う 動 い た ら い い か な と い う ふ う に 一 歩 ひ い て 考 え れ る よ う に な れ ば 浮 か な い ん で す

00:03:52: よ ね な る ほ

00:03:55: ど み ん な の 信 仮 を 務 め よ う み た い な

00:03:59: な る ほ

00:04:00: ど 僕 が ど こ か で シ ー ズ ン ワ ン で 言 い ま し た け ど リ ー ダ ー シ ッ プ と い ろ ん な タ イ プ が あ る ん で す け ど 矢 理 界 の ペ ー タ ー ア ル プ ス の 少 女 配 置 の ヱ ー タ ー み た い に 俺 つ い て こ い !

00:04:13: み た い い う 感 じ で は な く 後 ろ か ら 遅 れ て い る 人 い ま せ ん か と か 家 の 方 に 行 く ぞ て こ う 支 え な が ら ず ー と 前 に 進 ん で い く と い う ふ う に 意 識 を し て み る と 時 に は ね そ の 中 で 自 分 が 少 し 仕 事 を 持 て 前 に 進 め て い く と い う こ と も 必 要 か も し れ な い た だ 、 自 分 は 引 ぱ と 行 く ぞ と 言 う と 文 字 通 り 浮 く の で や は り 後 ろ か ら み ん な を 支 え な が ら 前 に

00:04:41: す す ん で い く た だ し

00:04:42: か し こ こ で す ご く 大 切 な の は そ れ を や ろ う と し た 時 に み ん な が 手 動 が 動 か な い と か ど う し て も 立 ち つ く ん で し ま う と い う 全 部 中 小 論 で 申 し 上 げ な い ん で す け ど 進 ん で し ま う と い う 時 に ま あ こ の 世 の 中 で こ れ を 言 う て い い の か わ か ん な い で す け ど 分 か り ま し た と 全 部 そ の 仕 事 私 が や り ま す

00:05:04: と 切 れ て い く

00:05:06: 前 に 進 め ま す よ と 皆 さ ん で き な い ん だ と は 私 あ り ま す

00:05:10: て 言 い て

00:05:12: 物 々 を 前 に す す め る 全 責 任 を 一 旦 被 つ て み る み た い な 覚 悟 を 持 つ て そ の 仕 業 に 向 き 合 わ せ て い く と あ の 人 が 動 か な い 私 は や る こ と を 行 う の に み た い な 感

00:05:25: じ だ と う い ち ゃ う ん で す

00:05:27: よ ね な る ほ

00:05:28: ど だ か ら 最 後 は 自 分 で 待 ち 取 る み た い な こ れ も ま た 懐 か し い の が 待 ち と て れ 様 が ま た イ ラ イ ラ す る

00:05:36: と い う こ と な ん で す け ど こ れ も す

00:05:38: ご い バ ラ ン ス が 懐 か し い ん で す け ど で も 最 後 は 待 ち と る 機 械 で 一 歩 引 い て 全 体 を 矢 理 界 の ペ ー タ の よ う に 慎 重 に 向 か わ し て い く と い う そ う い う ス タ ン ス を 取 れ る と 少 し 違 え て く る と 思 う ん で す よ ね 。 僕 も 浮 い て た 時 期 と か あ た ん で 、 た だ 早 速 さ ん で し た け ど 、 早 速 に ぜ ひ お 伝 え を し た い の は そ う や て 自 分 が 自 分 じ ゃ な く て チ ー ム が と か 全 体 が 進 ん で い く と い う 動 き が で き て い る の で あ れ ば 例 え 周 り の 人 が 最 初 は 作 業 と 割 り 切 り し て い た と し て

00:06:14: も 絶 対

00:06:15: い つ の 日 か 感 化 さ れ て こ ち 側 に 来 て く れ た り 協 力 し て く れ た リ す る し も と 言 う と そ の 部 署 の 人 じ ゃ な か だ と し て も 隷 の 部 罠 と か 斜 め 上 の 上 司 と か 頭 が も と 上 の 中 で 三 回 そ う ぐ ら い の 上 の 人 と い う こ と で 見 て い る 人

00:06:34: は 絶

00:06:34: 対 に 入 れ る に い る は ず な ん で す よ ね し か に そ う こ れ に は 取 り 卵 な ん で す け ど 頑 張 つ れ ば ち ゃ ん と わ か る 人 は 全 体 に い る は ず で あ る と い う の も そ う だ し 、 そ う い う 人 が 現 れ な い と い う こ と は も し か し た ら 頑 張 り 方 が 違 う の か も し れ な い 。 た ら な い じ ゃ な く て い う よ う な 考 え 方 で ち ょ ッ と 一 回 頑 挟 ん で み て い た だ い て ま だ 浮 い て る な と 思 う な ら ま と め た よ り く だ さ

00:07:00: い 。 い い 話 で す ね 。 ヤ ギ 使 い の ペ ー タ ー の よ う に 周 り を 見 て 自 分 が 引 ぱ れ る 時 も 必 要 だ け ど そ う じ ゃ な く 遅 れ て る 人 が い た ら そ れ を サ ポ ー ト し て あ げ る と か と い

00:07:11: う 今 の 若 い 人 に あ る プ ス の 少 女 廃 児 が 刺 さ る の か と 分 か ら な い で す け ど は い ぜ ひ 皆 さ ん 見 て み て く だ さ い

00:07:17: 聞 い て ら れ ち ゃ る 一 定 以 上 の 世 帯 の 方 に は よ く わ か る ん じ ゃ な い か な と こ れ ち な み に あ の あ り が と う ご ざ い ま し た す ご い バ ッ サ リ

00:07:23: 良 い

00:07:24: な ん か ア ド バ イ ス バ ッ ソ リ ?

00:07:25: い や 最 初 な ど も ね あ の ち ょ う ど 透 け て 見 え て ん じ ゃ な い と い う と こ ろ が す ご い バ ス タ リ だ と 思 い ま し た こ れ 田 村 さ ん は ど う い う ア ド バ イ ス を 押 さ れ ま す か な

00:07:36: ん か 今 野 本 さ ん の 話 聞 き な が ら 僕

00:07:37: が

00:07:38: 聞 か れ た ら あ の 答 え る だ ろ う な と い う こ と 結 構 か ぶ り が あ る そ う で す よ ね

00:07:43: は い

00:07:43: も と も と ね あ の 盛 り さ ん が 読 ん で い た だ い た あ の 質 問 の 中 で 野 本 さ ん の よ う に 愛 す る 会 社 で 周 囲 を 巻 き 込 ん で 本 日 的 な 仕 事 を し て い く た め に は み た い な 話 あ り ま し た よ は い い や も う こ の 言 葉 が す べ て だ と 僕 は 思 う ア イ ス ル 会 社 デ ー ト 会 社 を 愛 し て る の か 自 分 は 愛 し て い る の か と

00:08:05: い う こ と な ん で す よ な る ほ

00:08:06: ど こ の な ん か 一 生 懸 命 高 意 識 を 持 て 頑 張 つ て い る 自 分 を 愛 し て た ら 絶 対 誰 も つ い て こ な い で す よ ね 自 分 が 愛 す る 人 で 他 人 に 批 判 に な る ん で 他 人 は 批 反 を 直 感 的 に 感 じ ま す か ら こ れ 私 が 批 販 さ れ て い る の ね と 批 評 さ れ て い る の で と 自 分 は 頑 ば つ い て 言 い た い の ね と 思 わ れ た 瞬 間 に 誰 も 付 い て こ な い で す よ だ か ら 愛 す る 対 象 は 間 違 い な い 。 な る ほ ど 。 愛 す る 会 社 で 、 よ も こ の 質 問 の 通 り で す よ 。 桃 木 さ ん は 多 分 会 社 を 愛 し て 、 事 業 を 愛 し た 。 あ る い は コ ン サ ル タ ン ト と し て や れ ば ク ラ イ ア ン ト を 愛 し 、 仕 事 を し て い れ ば そ れ は み ん な つ い て き ま す よ ね 。 う ん 。 だ け ど そ こ が 頑 張 て る 自 分 を 愛 せ て た り 、 頑 端 て る 自 分 を わ か つ て ほ し い 上 司 に 評 価 し て ほ し い 認 め て 欲 し い な ん で 評 依 が こ う な ん だ ?

00:08:59: あ ー な ん だ と な ん た 瞬 間 に 誰 も つ い て く れ な い と 思 う 。 な の で 僕 か ら の ア ド バ イ ス は 愛 す る 相 手 を 間 違 え な い で ね 、 て こ と で す か ね

00:09:08: な る ほ ど 会 社 を 愛 し て 会 社 の た め に 行 わ れ て い る 姿 だ た ら 他 の 人 も き ッ と 分 か る た だ そ こ に 何 か 自 分 が 俺 が 頑 張 る よ と い う 姿 が 出 て い な い そ う い う こ と と い う こ と で す よ ね な る ほ ど

00:09:23: 僕 あ の 最 終 報 告 会 の 前 日 に 勝 手 に 徹 夜 し て 勝 手 全 部 書 き 換 え て ま し た 今 晩 僕 が 哲 圧 し て や る と き ま す な ん て 一 度 も 言 た こ と な い し 昨 日 哲 学 で 頑 張 り 直 し て き ま し た な と 言 い た こ と な い で す し 勝 手 に 哲 學 し て 勝 手 に な お し て 必 要 が あ れ ば 勝 手 に は プ レ ゼ ン し て

00:09:44: い て や

00:09:44: ら れ て た し ま じ に そ れ で な ん か 評 価 さ れ よ う と か 評 侠 さ れ な け れ ば 不 満 か と か 全 く 無 く な り ま し た そ れ は

00:09:53: ク ラ イ ア ン ト の た め で す か ?

00:09:54: ク

00:09:54: ラ イ ハ ン ト の 為 に 一 生 懸 命 物 事 を 考 え て で 、 自 分 が 考 え た こ と を み ん な 赤 像 が 紙 に 文 字 に し て 場 合 に よ る と は そ れ を プ レ ゼ ン す る 機 会 も も ら え る こ ん な に な ん か 素 晴 ら し い 仕 事 し な が ら 給 料 ま で も ら え た 僕 自 分 と 払 わ な き ゃ い け な い ん じ ゃ な い か と 思 う 思 い だ く ら

00:10:20: い で す よ

00:10:21: ね 勉 強 台 と い う か 忙 し く て の に 給 料 が と か 言 う 人 の 僕 も 信 じ ら れ な い あ な た 腹 た 方 に は い な い と 思 う ぐ ら い で す よ 言 い ま せ ん け

00:10:33: ど ま あ で も そ れ く ら い ま ぁ 田 村 さ ん の 場 合 は や は り 打 ち 込 ん で ら し ち ゃ る と い う か 思 い を 持 て そ の ク ラ イ ア ン ト の た め を 思 い 出 し て ら し い と こ ろ で す よ ね

00:10:43: そ う で す ね コ ン サ ル 担

00:10:44: 当 で す ね な る ほ ど ね い や あ り が と う ご ざ い ま す こ の 意 識 の は や は 持 ち 方 と 言 う か さ き の 愛 す べ き が 会 社 で あ る と か 自 分 が 自 分 じ ゃ な く て や は リ マ ー リ オ も と み ん な で 一 緒 に そ こ に 向 け る よ う に あ な た が 優 秀 だ た ら そ ち ら に 意 識 を も と 向 け て い こ う と い う の が す ご い こ の 林 さ ん に と て の 質 問 に は 素 晴 ら し い お 答 え が 出 た ん じ ゃ な い か な と 思 い ま し た の で ぜ ひ 林 さ ん こ れ 頑 張 り 実 践 し て み て い た だ け れ ば な と 思 い ま す 質 問 あ り が と う ご ざ い ま し た じ ゃ あ も う 一 つ い た だ い て い る の で 二 つ 目 の 質 问 に 行 き た い と 思 い ま す 今 度 は で す ね ラ ジ オ ネ ー ム 未 来 の c x を 候 保 さ ん か ら 頂 い て お り ま す あ り が と う ご ざ い ま す じ ゃ あ 読 み 上 げ さ せ て い た だ き ま す コ ン グ ロ マ リ ッ ト は 悪 で は な い が マ ネ ー ジ メ ン ト で き る 利 き 利 用 が 必 要 と い う お 話 非 常 に 勉 強 に な り ま し た 特 に 事 業 ト ッ プ の 視 点 と コ ー ポ レ ー ト カ ッ コ C X O と し て の 史 上 資 本 目 線 で 冷 鉄 に 各 授 業 を 見 極 め る 視 点 は 別 物 だ と い う 指 摘 に 発 問 し ま し た 現 在 一 事 業 部 の 企 画 担 当 を し て い ま す が 将 来 的 に コ ー ボ レ ー ト 全 体 の ポ ー ト フ ォ リ オ を 不 感 出 来 る よ う な 人 材 に な り た い と 考 え て い ま す 今 の う ち か ら 事 業 の 視 點 か ら 全 体 資 本 史 上 の 視 点 へ と シ ザ を 引 き 上 げ る た め に 日 々 の 業 務 で で き る 訓 練 や 見 る べ き 指 標 は あ り ま す か ?

00:12:06: と い た だ い て い ま す あ り が と う ご ざ い ま す 今 あ れ で す ね 一 事 業 部 の 企 画 を さ れ て い ら し ち ゃ て 今 後 も と 広 い 視 点 で コ ー ポ レ ッ ト 全 体 を 見 て い き た い そ う い う と こ ろ に 対 し て ど う い う 訓 伝 や 指 標 を 持 て ば い い で す か と い う そ う い う 質 問 で す ね あ り が と う ご ざ い ま す な る ほ ど 先 日 の 田 村 さ ん の コ ン グ ル マ リ ッ ト の 会 を 聞 い て い た だ い て の た も 質 問 だ と 思 い ま す が じ ゃ あ こ れ は 田 村 さ ん に そ う で す ね お 願 い 致 し ま す は

00:12:34: い す ご い 真 面 目 な 質 問 で そ う で す ね な の で 真 面 白 い ち ょ う ど 今 日 は 回 答 し よ う か

00:12:41: な と よ ろ し く お 願 い し ま

00:12:43: す 思 う ん で す

00:12:43: け ど

00:12:44: お そ ら く 仮 に こ う ホ ー ル デ ン グ ス 持 ち か ぶ 会 社 の 下 に い く つ か の 事 業 会 社 が 属 し て い る と い う よ う な そ う い う 会 社 の 携 帯 を 創 造 し た 時 に 一 つ の 事 業 会 社 あ る い は 事 業 の 経 営 を す る と い う こ と と 全 体 オ ー プ レ ー ト が ホ ー ル デ ン グ ス の 形 を す る い う こ と そ も そ も こ の 二 つ の 絵 で 何 が 違 う の か と い う と こ ろ か ら ち ょ と 一 回 振 り 戻 て 改 め て 整 理 し た 上 で じ ゃ あ ど う し よ う か 今 何 が で き る そ ん な 順 番 で 話 そ う と 思 い ま す

00:13:18: あ り が と う ご ざ い ま す は い

00:13:19: 真 面 目 で す

00:13:20: ね は い ち ゃ ん と 整 理 し て い た だ い て

00:13:23: あ の ま ず 何 が 違 う の と い う こ と な ん で す け ど 多 分 三 つ ぐ ら い あ つ て 一 つ は 多 分 事 業 の 経 営 と い う の は こ の 事 業 の 収 益 を 最 大 化 す る 競 争 に ど う や ら た か で こ の 収 績 を ど う 最 大 か し よ う か と い う そ う い う ま あ 競 想 戦 略 の 話 な ん で す よ ね な の で こ れ は こ れ で 一 つ 重 要 な ス キ ル で す た だ 前 車 戦 力 あ る い は こ の 持 ち か ぶ 会 社 の 絵 の 視 点 と い う の は 何 が 必 要 か と い う と 事 業 の 収 益 の 最 適 化 で は な く て 資 本 の 最 低 下 な ん で す ね 頂 い て い る お 金 株 主 か ら こ れ を ど う 最 遯 に 配 分 配 置 を し て リ タ ー ン を 最 大 化 す る か と い う こ の 資 本 も 最 遙 化 の 話 な ん で す よ な の で ま ず そ も そ も 何 を 最 遅 化 す る か が ま る で 違 う と い う の は ま ず 一 つ 目

00:14:14: な る

00:14:15: ほ ど 二 つ 目 は ま あ こ れ は ど ち ら か と い う と 店 行 動 様 式 観 点 の 話 な の か な 事 業 会 社 の 経 営 と い う の は そ の 授 業 を ど う や つ て 永 続 さ せ る か と い う ま あ 事 業 を 守 る 話 な ん で す よ ね あ の 守 る と は 別 に あ の 攻 め と 守 る と い う 意 味 で は な く て 事 業 を ど う ゴ ー イ ン コ ン サ ー に し て い く か と い う こ と を 目 的 に し て 動 か す こ れ が 事 業 の 絵 一 方 で こ の 持 ち 家 部 会 社 の 経 緯 前 車 系 と い う の は 事 業 を 比 較 す る と い う 話 な ん で す よ ね い く つ か あ る 事 業 を 冷 鉄 に ち ゃ ん と 比 較 を し て ど れ は ツ ッ コ ム ?

00:14:56: ど れ は お 得 ?

00:14:58: ど れ は 引 き 上 げ る こ れ を 判 断 し な き ゃ い け な い と 比 較 判 談 な ん で す よ な の で こ れ が ま た 大 き く 違 う と こ ろ と 二 つ 目 三 つ 目 は ゴ ー ル が 何 か と い う の を 財 務 的 な 指 標 で 捉 え た 時 に こ の 一 つ 目 の 事 業 の 経 営 と い う の は も ち ろ ん い ろ ん な 経 営 指 標 と い う の が 世 の 中 に は 存 在 し て い ま す け れ ど 、 そ の 最 も 根 幹 ベ ー ス に あ る の は 利 益 が 上 が る と い う こ と な ん で す ね 。 ま あ 利 盅 が 上 げ て な か た ら そ の 他 の 高 度 な 指 標 も 無 意 味 な わ け で ま ず 最 低 限 、 利 盔 問 題 に な り た い 話 に な り ま せ ん ね と 。 そ う い う 意 味 で は 損 益 、 利 域 と い う の が 重 要 と 一 方 で 前 者 の 経 緯 と い う の は も ち ろ ん 利 盁 重 要 で す よ 。 も う 出 て な き ゃ い け な い 話 に な ら な い と た だ 株 主 の 大 臨 員 で あ る 観 点 か ら 言 う と こ こ で 重 要 な の つ て ど れ だ け の 価 値 を 生 ん だ か 資 本 市 場 に お け る 企 業 価 地 を ど れ だ け 増 や す こ と が で き た か と い う 価 值 の 話 な ん で す よ ね 価 ち と い つ る の も そ の 資 本 史 上 の 侠 値 で す ね が ま あ 要 は 企 与 価 値 が ど れ だ か ら あ が た ん で す か あ る い は 株 で い え ば 自 家 総 額 ど れ だ け あ が た ん で す か と い う 目 で こ れ み ざ る を 得 な い わ け で す こ の こ れ が 三 つ 目 な の で ど う や 利 益 を 上 げ る か 何 を や る ん だ ろ う か と い う こ の 何 を 行 う か と い う の も も ち ろ ん 重 要 な ん で す け ど ど ん な タ イ プ の 事 業 を 抱 え て い る の か こ こ で 言 う タ イ ピ ン グ は 事 業 に よ る と 例 え ば 思 い 切 り 最 初 に 研 究 開 発 だ た り 設 備 投 資 だ み た い な の が か か り で も そ れ が 十 年 後 あ る い は 二 十 年 後 に 花 開 く か も し れ な い そ う い う 事 業 も あ れ ば と て も 大 き な 投 資 と か 研 究 開 発 と か と も な ら な く て も す ぐ に 取 り 組 む こ と が で き て で 日 々 タ ッ シ ュ が 少 し ず つ 入 る と い う よ う な タ イ プ の ビ ジ ネ ス も あ れ ば い ろ ん な タ イ ピ ン グ の ビ デ オ の 構 造 と あ り ま す よ ね こ の 事 業 構 造 の 違 い み た い な も の を よ く 理 会 し て そ れ を ど う 組 み 合 わ せ て い く の か こ れ か ら の 資 本 特 性 を よ く 理 會 を し て そ れ を ど う 組 み あ せ る の か と い う 話 こ ん な 視 点 が 重 要 に な る の が 前 者 の 経 営 な ん で す よ な ん で 利 益 が 上 が る 上 が ら な い だ け で は 語 れ な い と て い う こ と を 考 え る と じ ゃ あ そ う は 言 う で も 今 何 が で き る ん で す か と い う 質 問 な ん で す け ど も ち ろ ん 若 く て も ホ ー ル デ ン グ ス に 行 く 機 会 が あ れ ば そ れ は 一 番 い い ん で す け ど 仮 に そ う じ ゃ な い と す る と ひ と つ は 撤 退 戦 を 経 験 す る と い う の は 重 要 だ と 思 う ん で す よ こ れ 何 を 言 う か と い う と あ の 先 ほ ど 事 業 を 冷 鉄 に 比 較 す る み い う 話 を し ま し た け ど 比 較 し た 結 果 こ れ は ツ ッ コ ム ね こ れ ほ と く こ れ は 引 き 上 げ る 判 断 を し な き ゃ い け な い じ ゃ な

00:17:52: い で す か

00:17:53: こ の 判 段 で 機 場 で は で き て も 実 際 に や る の が む ず か し い わ け で

00:17:58: す ね そ う で す

00:17:58: ね お 絵 掛 け は 出 来 て も な ん か カ ッ コ い い コ ン サ ル 担 当 ぽ い ポ ー ト フ ォ レ ー の 絵 を 描 い て こ こ に 投 資 を す る ん だ と か さ 言 う の は ち ょ ん と 頭 よ け れ ば 誰 で も で き る だ け ど 実 際 に は も の す ご い 抵 抗 が 出 る わ け で す よ ね 。 す な わ ち 重 要 な の で 分 析 力 よ り も 、 ま あ だ け よ り も と い う の か な ?

00:18:18: 分 枫 力 だ け で は な く て 政 治 を 理 会 す る 、 あ の 社 内 ポ リ テ ク ス で す よ ね そ れ を き ち ん と 理 会 す る か ら 社 員 の 感 情 立 て や め る と 言 う た ら そ れ に 携 わ み て い る 社 員 の 方 は 困 る わ け じ ゃ な い で す か じ ゃ あ 私 た ち ど う な る ん で す か こ う い た 感 情 で も 全 体 か ら 考 え た ら こ れ や ん な き ゃ い け な い と い う 覚 悟 こ う 言 う た も の を 経 験 し て い る か ど う か と い う の は 前 車 経 営 を し た 時 に 絶 対 役 に 立 つ わ け で す よ な の で 事 業 の 中 に い た と き も い る 時 も そ の 撤 退 戦 そ れ は そ の 撥 帯 の 塊 が 一 商 品 一 事 業 ま あ 一 サ ブ 事 業 一 事 業 色 ん な 大 き さ 固 ま り は あ る と 思 う ん で す け ど 撤 帯 線 を 経 験 し て る か ど う か と い う の は 必 ず 役 に 立 つ 政 治 や 感 情 や 覚 悟 が 必 要 だ か ら そ れ が こ ん

00:19:12: な

00:19:12: 新 し い 事 業 を や た ら 楽 し ん じ ゃ な い か と い う 新 規 事 業 構 想 ほ ぼ ほ と ん ど 役 に な ち ま せ ん 本 当 に 役 に は 立 て な い そ れ も 構 想 だ も の で は な く て 本 当 に 地 を 合 う よ う な 撤 退 戦 こ れ を 経 善 す る 誰 も で 撤 帯 戦 あ た ら 手 上 げ て や れ ば い い で す ね こ れ が め ち ゃ め ち ゃ 重 要 二 つ 目 は 事 業 の 中 に い る と 事 業 目 線 で し か 物 事 見 な い ん で 市 場 お 客 様 が 何 を 考 え 競 合 が ど う 動 き と い う こ と は 我 々 は 何 を す れ ば い い ん だ ろ う か ど の エ リ ア で ど ん な 商 品 よ ど の セ グ メ ン ト マ ー ケ テ ン ガ そ う い え た こ と て い つ も 議 論 し ま す よ ね こ れ め ち ゃ め ち ゃ 重 要 で す も ち ろ ん 重 要 で す 事 業 戦 略 上 ね た だ 全 社 戦 力 を 将 来 考 え た い と い う の で あ れ ば こ の 事 業 戦 略 競 争 戦 虐 の 話 だ け で は こ れ 全 く 立 ち 撃 ち で き な い ん で す よ そ ん な 話 聞 い て ま せ ん と そ う で は な く て 大 事 な の は や は り 投 資 家 目 線 な ん で す よ ね な の で 事 業 会 社 事 業 側 に い る 時 で も こ の 投 資 化 が 何 を 言 う の か と か ア ナ リ ス ト が ど う い う こ と を 言 え る の か と い う こ と を 自 分 で 感 じ る 機 会 を 積 極 的 に 儲 け た 方 が い い と 思 う ん で す よ ま あ で も そ う い う の と 例 え ば 自 分 の 会 社 で あ て も 決 算 説 明 官 に 対 す る ア ナ リ ス ト の 反 応 質 疑 応 答 の 議 事 録 目 も 読 ん で み る と か あ る い は 会 社 に よ り 言 い 方 違 う ん で し ょ う け ど ま ぁ 財 務 部 み た い な と こ ろ か ら え ー に お 願 い を し て 例 え ば 自 社 を カ バ ー し て い る ア ナ ニ ス ト の ア ナ レ ス ト レ ポ ー ト を 見 て み る そ う す る と ア ナ デ ス ト の 人 て 私 達 の 会 者 も し く は そ の 方 が 属 し て い る 事 業 を ど う 見 て い る の か 全 然 違 う 角 度 か ら 見 て る わ け で す よ 全 く 違 う 角 道 か ら な る ほ ど こ う い う 視 点 か ら 見 る の ね こ ん な 切 り 朽 ち で 捉 え る の ね み て い う こ と を 知 る こ と が で き る と 思 う ん で す ね な の で こ れ と な ん か 前 者 戦 略 と か と い う 本 読 ん だ と こ ろ で ほ と ん ど 役 に 立 た な く て ま あ 読 ま な い よ り 読 ん で ほ し い ん で す け ど そ う い う こ と よ り も 自 分 の 会 社 を 見 て い る 投 資 家 と か ア ナ リ ス ト が 自 分 た ち の 会 社 を ど う い う 切 り く ち ど う い う 視 点 で 見 て る の か と い う こ と を 知 る こ と そ れ は そ う い ば 議 事 録 を 読 む い や な ん な ら そ う い い た 場 所 に 同 席 さ せ て も ら う だ て 別 に 座 ッ と け 言 い 訳 じ ゃ な い で す か そ う や て そ の 視 点 を 感 じ る こ と 大 事 で す ね 株 の 思 想 化 は ま あ ど ち ら で も い い か な な ん か う ち の 会 社 は 株 に 総 会 で て お 土 甴 も 出 な い ん で す け ど と か ま あ そ ん な 話 聞 い て も あ ん ま り し ょ う が な い ん で そ う い う の は ど う で も い い と そ れ よ り

00:22:00: も

00:22:01: 市 場 ?

00:22:02: 市 場 と い う の は 資 本 市 場 資 本 史 上 側 に 鏡 を 持 つ こ と そ こ に 鏢 を 持 て 自 分 自 社 を 照 ら し て み る と い う そ れ が で き る と 変 わ る ん じ ゃ な い か な こ れ も 多 分 今 い て も 出 来 る 事 だ

00:22:18: と 思 う ん で す

00:22:18: よ ね あ と は 三 つ 目 は ち ょ と む ず か し い け ど そ の い わ ゆ る 数 値 計 画 P L の う り あ げ と か 利 益 の 計 画 二 千 三 十 年 三 十 五 年 に 向 け て こ う や く ん だ そ の た め の 戦 略 が ど う だ と か と い う こ う い う 中 で 中 長 期 P L 計 画 と そ の 支 え と な え る 戦 争 づ く り じ ゃ な く て そ れ も い い ん で す よ な ん け ど そ れ た く さ ん や ら て も こ れ ま た あ ん ま 関 係 な い そ う で は な く て そ こ に く つ い て い る 投 資 計 画 資 本 政 策 そ こ に 携 わ れ る よ う な こ と ま あ た だ こ れ が 事 業 会 社 側 に い る と む ず か し い か ら ま ぁ 投 資 経 過 ぐ ら い 関 わ れ る か も し れ な い で す ね 資 本 制 作 は む ず か し い と 思 う ん で す け ど 要 は ね 投 資 枠 を 奪 い 合 う と い う 底 の 行 為 に 絡 む こ と そ う す る と 単 な る 投 資 対 効 果 あ る お 愛 と い う こ と で は な く て 資 本 効 率 つ て い う も の も 意 識 し て 仕 事 が で き る よ

00:23:18: う に な る ん で

00:23:19: こ れ は 将 来 め ち ゃ め ち ゃ 意 識 に な つ と な の で ま あ こ れ ち ょ う ど 三 つ 目 は な か な か そ う い う 機 会 を ど う 作 る の か つ て む ず か し い と 思 う ん で す け ど ま あ む ぅ か し か も し れ な い と 思 う ん で す け れ ど も そ れ が 三 つ め そ ん な こ と を い ず れ に せ よ 日 々 意 識 し 続 け る こ と で す ね な る ほ ど P L の 数 値 計 画 と か そ も 戦 略 づ く り に 埋 没 し な い こ と 競 争 戦 で は 考 え て い る と な ん か 気 分 い い ん で す け ど で も そ れ だ け で は 絶 対 に コ ー ポ レ ー ト で 全 車 戦 力 を 考 え る と い う こ と は む ズ か し い と 思 い ま す そ れ が な ん か 私 か ら の ア ド バ イ ス で

00:23:50: す か ね あ り が と う ご ざ い ま す こ れ は む ず か し い あ の ち ょ と だ け 整 理 す る と ま あ 三 つ あ の や れ る こ と が あ る ん じ ゃ な い か と 教 え て い た だ き ま し た と 事 業 会 社 と か 一 者 の 経 営 と か そ ち ら の 数 字 を 見 る の も い い け ど そ う じ ゃ な く て ま あ で き る こ と と し て の 一 個 目 撤 退 戦 を 経 験 し て み よ う こ こ で ま ぁ い ろ ん な 感 情 と か 車 内 政 治 と か い ろ ん な も の と 向 け わ な き ゃ い け な い か ら こ れ は ぜ ひ 大 変 か も し れ な い け ど ぜ ひ 行 き ま し ょ う で 二 つ 目 が 自 社 視 点 じ ゃ な く て ま ぁ 投 資 化 し て ん で 投 資 家 が い て 何 を 言 う の か を 自 社 の こ と ど う 見 て る の か よ り 理 会 し よ う と そ の た め に は な ん か ア ナ リ ス ト の 方 の レ ポ ー ト を 読 ん で み る と か 株 主 総 会 に 意 味 が あ る の か ど う か わ か ら な い け れ ど も そ れ ど こ に 出 て み て ど う い う 評 価 を 受 け る の か を 見 て み よ う 三 つ 目 は ま あ 中 期 の 投 資 計 画 の 部 分 を 理 科 医 師 を も し く は そ の 会 社 が ど う い う お 金 を 使 う の か の 投 手 枠 を 奪 い 合 う と こ ろ と か を 頑 張 つ て 入 り よ う と い う と こ ろ で す ね 資 本 政 策 ど う や ら 資 金 調 査 と す る の ど こ に 見 れ た ら い い け ど そ こ は な か な か 触 れ ら れ な い か も し れ な い け ど そ う い う 今 言 う た 三

00:24:55: つ の

00:24:55: よ う な こ と を 意 識 で き る よ う な 動 き を 社 内 で ま ず は 行 み よ う そ う い う こ と で

00:25:02: す か 私 は 自 分 の 経 験 に 照 ら す と そ の 辺 り が 今 で き る こ と か な こ れ は や は り 事 業 を 行

00:25:10: う と ち ょ ッ と 持 た な い 視 点 で す よ ね

00:25:12: そ う で す ね な の で 結 構 意 識 を 持 て お か な い と い け な い し で も こ う い つ ご 質 問 い た だ い て る と い う 時 点 で 多 分 一 歩 進 ん で い る と

00:25:24: 思 う の

00:25:25: で 珍 し く 褒 め て ま す け ど そ こ を ぜ ひ そ ん な ふ う に 行 動 に 転 換 し て 動 い て 頂 け る と い

00:25:34: い ん で す け

00:25:34: れ ど も そ う で

00:25:36: す ね も り さ ん が ま と め て も む つ か し

00:25:39: い

00:25:40: よ こ れ じ ゃ む な か し で で き な

00:25:41: い な か な か

00:25:42: も う ち ょ う ど た ぶ ん こ の リ ス ナ ー さ ん に ち ょ と 引 き 継 げ る と 今 言 い た い

00:25:48: ま ぁ 絶 対

00:25:48: せ ん の 行 け る ん だ た い 行 き た い み て 思 う け ど な か な か 話 し て も ら え な い と ま あ い ろ い ろ あ る と 思 う ん で す よ 僕 は 二 つ 目 が ポ イ ン ト だ と 思 う の で た ぶ ん さ ん 遠 慮 が ち に 言 い ま し た け ど 触 れ る 情 報 に 全 部 触 れ て な く て こ う い う こ と を 言 い て ま せ ん か ?

00:26:06: 今 日 は 僕 の 方 が 厳 し

00:26:08: い 感 じ で す ね 。 な る ほ ど ね 。

00:26:11: 優 し い タ

00:26:12: ム ラ さ ん 。

00:26:13: 厳 し の 音

00:26:14: な ん で す け ど 、 僕 は カ ブ ネ ス オ ー カ に は 意 味 が あ る と 思 う の で 自 分 で や は り 使 用 と か 常 々 企 業 で 答 え る 側 に い て 、 す ご い あ り が た い 質 問 と か 聞 け る わ け で す よ 。 そ う い う 視 点 な ん だ と か 。 も ち ろ ん B - t o - C の 会 社 だ た ん で 結 構 お 客 様 視 点 の ご 意 見 も あ た も の の た ぶ ん 自 分 と こ ろ の 株 持 ち 株 会 と か が あ る 会 社 で あ れ ば ち ゃ ん と 講 師 を し に 行 い た 方 が い い そ れ も 含 め て み た ほ う が 良 い し

00:26:46: 統 合 報

00:26:47: 告 書 と か 結 構 こ の ポ ジ シ ョ ン の 人 見 て な か ん な り す る 事 者 が 出 し て い る 情 報 全 部 触 れ て ま す か と い う の と ア ナ リ ス ト が そ れ ら を 見 て ど う 見 て ま

00:26:57: す や

00:26:58: 風 景 島 端 か ら 端 ま で 見 て ま す か じ

00:27:01: ゃ ん

00:27:02: す よ 見 て た ら ご め ん ね な ん で す け ど て い う 全 部 に 触 れ た 上 で こ れ 言 い て ま す か と い う の が

00:27:08: い い で す 厳 し い

00:27:09: は い も う 一 つ は 出 て る 情 報 と 若 干 の 妄 想 で 良 い か ら 自 社 の ポ ー ト フ ォ リ オ の 自 由 研 究 し た ら

00:27:17: な る ほ

00:27:17: ど な る ほ ど そ ん な 自 由 な

00:27:20: ん

00:27:21: で さ き な ん か 前 の 質 問 で 田 村 さ ん が ね そ の 百 ペ ー ジ 勝 手 に 読 ん で メ ッ セ ー ジ 書 き 換 え た と い う の と 一 緒 で 自 由 砲 を ぜ ひ や そ う し た と き に ま あ 二 つ 持 て 欲 し い こ と が あ る で 一 つ 目 は う ち の 会 社 の ポ ー ト フ リ ュ ー を こ う で や る こ こ を 行 す べ き で あ る も し く は こ う い う こ と を 報 酬 す べ く で あ る と い う 考 え を ち ゃ ん と 持 ち ま し ょ う ね と い う と こ ろ で す た だ そ れ を む や み や た ら に ま た な ん か 絶 対 う ち の 貸 し 方 を す べ き た み た い な 野 党 み た い な 感 じ で 言 い ち ゃ う と そ こ を ぶ つ け る 相 手 は あ れ で す け ど ち ゃ ん と 考 え て 欲 し い ん で す け

00:28:01: ど 一

00:28:01: 回 そ れ 作 く て み り ゃ い い じ ゃ ん と い う の が 一 点 と た だ で す ね

00:28:06: 自 由

00:28:07: 研 究 で 終 わ じ ゃ う ん で す よ 自 分 の 仕 事 に 引 き つ け な い 限 り 身 に は な ら な い の で こ こ で あ な た が 自 分 の 授 業 部 を 持 て い る と い う か 担 当 し て い る の で あ れ ば そ の ポ ー ト フ ォ リ オ ン の 中 に お い て あ な た の 授 与 は ど う い う 位 置 づ け て

00:28:29: 投 資

00:28:29: 家

00:28:30: 株 主

00:28:31: の

00:28:31: 方 々 か ら 自 分 の 事 業 に 対 し て ど う い う 期 待 が あ る の か と い う の を 自 分 の 中 で ち ゃ ん と 名 文 化 し た 上 で 企 画 に つ な ぎ て い た ら 企 格 の 質 と か も 上 が ん じ ゃ な い の か な と 思 い ま す さ き 田 村 さ ん が 事 業 を 行 う の と や は り 全 社 の コ ー ト ホ リ ュ ー と い う の は 違 い ま す そ ち ら の 視 点 を 持 た う え で 自 分 の 事 業 の 企 画 を し た と き に や は り 使 う 言 葉 一 つ と て も 変 わ る と

00:29:04: 思 う ん で す よ

00:29:04: ね た だ 周 り が 付 い て こ な い こ と も あ る か も し れ な い で す よ り も 懐 か し い ん で

00:29:09: す け ど

00:29:10: と い う ふ う に 何 で も そ う な ん で す け ど ま ず 行 い ろ と い う の と 自 分 の 日 々 の 仕 事 に 繋 げ て み る こ う い う 癖 が で き る と こ の ポ ー ト ホ リ ー に 限 ら ず な ん か め ち ゃ く ち ゃ あ の 仕 事 日 々 の 仕 ご と が 伸 び る だ ろ う し グ ッ ド サ イ ク ル が 回 せ て い く ん だ ろ う な と 思 う の で は い 持 ち 帰 り や す い 形 に し て み ま し た

00:29:33: あ り が と う ご ざ い ま す ノ モ ト さ ん か ら は ま ず あ な た 全 部 会 社 が 出 し て い る 情 報 を 見 て い る の か と い う と こ ろ と ぜ ひ 一 度 自 分 で ポ ー ト フ ォ リ ー を 考 え て み ま し ょ う と 投 資 家 さ ん が ど う 考 え た ん だ ろ う な ぁ て 自 分 で 想 像 し て み て そ の 上 で 自 分 の 授 業 が ど こ に あ る ん だ ろ そ れ を 踏 ま え て 一 回 仕 事 し て み て は ど う で す か ?

00:29:52: と い う そ ん な ア ド バ イ ス が こ の 未 来 の C X O 講 座 に 今 日 出 た の で た く さ ん な ん か 助 言 が 出 た と 思 う の で ぜ ひ あ の ー 、 行 み て い は い か が か な と 思 い ま す あ と あ の 他 の み な さ ん も ぜ ひ 何 か の 田 村 さ ん の 元 さ ん に 質 問 が あ れ ば で す ね ど し ど し ご 要 請 い た だ け れ ば と 思 い ま す そ の 日

00:30:09: ど ち ら が ね 怖 い 方 か わ か り ま せ ん け ど ぜ ひ お 待 ち し て お り ま す

00:30:14: よ ろ し く お 願 い 致 し ま す 最 後 に 番 組 か ら の お 知 ら せ で す 変 革 申 報 、 当 事 者 が 語 る リ ア ル を ま た 聞 き た い と 思 せ た 方 は お 聞 き の ポ ッ ド キ ラ ス ト ア プ リ で 番 組 フ ォ ロ ー と レ ビ ュ ー を お 待 ち し て い ま す ま た 番 組 で は お 聞 い の 皆 様 か ら の 質 問 疑 問 感 想 を さ ま ざ ま な 媒 体 で お 待 ち て い ま す ス ポ ー テ イ フ ァ イ で お 聞 く 方 は エ ピ ソ ー ド 欄 の Q & A 画 面 番 組 へ の メ ッ セ ー ジ は こ ち ら か ら A p p l e P o d c a s t で お 聴 き の 方 は レ ビ ュ う を 書 く か ら コ メ ン ト 付 け で レ ビ ウ が 出 来 ま す こ の ポ ッ ド キ ァ ス ト の 書 籍 変 革 三 宝 当 事 者 が 語 る リ ア ル が 公 表 発 生 中 で す お 近 く の 書 店 や 概 要 欄 の リ ン ク か ら 購 入 で き ま す 来 週 も 木 曜 日 の 朝 七 時 に 更 新 さ れ ま す 次 回 も 通 勤 通 学 や 移 動 の と も に 聴 い て く れ る と 嬉 し い で す お 相 手 は 盛 陽 平 と

00:31:07: 田 村 成 一 と

00:31:09: 野 本 修 作 で し た